电视剧的商战，霸总的一句“天凉了”，第二天竞争对手就传出了破产倒闭的消息。但现实中的商战，远没有那么玄幻，甚至可以说是相当朴实无华，比如说偷公章、浇死竞争对手发财树、大搞风水建筑等等。这些商战有一部分源自玄学，但没想到，刻在中国人骨子里或多或少的玄学DNA，有一天也能在海外市场大赚老外的钱。冷门赛道，开出花人们常说“赛道可以冷门，但不能邪门”，风水产品就是这么一个冷门但不邪门的选品赛道。这类产品被赋予了一定的意义和文化，以及拥有鲜明的地方特色。风水产品能吸引到的只有对这类风格感兴趣的用户，市场并不大，但相对客户群体稳定，并且客单价不低，利润非常可观。那这类产品在海外能不能吸引老外的目光呢？在海外短视频平台tiktok上， #fengshui这一标签下有多达17万条视频作品，视频累计观看次数已高达21亿次，而#WitchTok标签下的视频观看次数更是超过了435亿次。相比于风水圈子，在tiktok上的“Witchtok圈”（简称WT圈）更加的典型，可以说是西方的一种“玄学”。这个圈子的人自称自己为“女巫”，就像《哈利波特》小说里面所描写的一样，他们需要各种魔法道具，衍生到电商平台上就包括塔罗牌产品、特定符号、蜡烛、植物、水晶等等。单单拿水晶来举例，在西方媒体的宣传下，水晶被赋予了神秘力量和治愈属性。在这个小众并带有争议性的跨境电商赛道里面，不少低调的商家早已在闷声发大财。水晶宝石独立站Tiny Rituals，在今年7月份的时候吸引了近80万名的访问者，旺季时候甚至能吸引百万流量进入。站内一些超过100美元售价的商品，依旧有不少销量，可见海外消费者也吃“玄学”的这一套把戏。中国玄学，成了一门生意尽管东西方文化存在着差异，但是大家向往美好生活的期盼是共通的。风水产品承载的含义往往超过了其物品本身，更有一种祈愿美好，改善生活环境，提升运势等寓意。因此，这类产品的爆火并非是偶然，而是文化与心理需求的自然结合。风水（fēngshuǐ）一词源自《周易》，在中国已有几千年的历史，是一种古老而深刻的传统文化。对于中国人来说，在风水产品的销售领域，就好比是回到了自己的一个“舒适区”。不少华人就抓住了“风水”这个在海外颇具市场的点子，在tiktok上经营账号，打下了销售基础。tiktok的内容推荐逻辑，同国内抖音是一样的，都是根据用户兴趣爱好，推送相似内容。因此，tiktok作为一种垂直内容平台，在运营一段时间之后，就会积累与账号相匹配的用户群体。深耕垂直类目产品的卖家，就很适合在tiktok上广撒网，然后引流至独立站等私域平台促成成交。Clara就在tiktok上将自己定位为“风水植物女士”，她通过真人出镜的方式，介绍不同风水植物。其中有一条，她在办公室讲解的可以聚财的风水植物视频，播放量超过130万。视频得到足够的曝光之后，Clara将流量通过tiktok引至独立站，该独立站销售各种风水植物，单价在几十美元左右，提供全美的配送服务。凭借着商业嗅觉，不少卖家建立起了专门面对海外消费者的风水产品电商独立站平台，例如uniquefengshui、buy-fengshui、Fengshui Beginner、Fengshui Tricks 等。同时，在亚马逊等电商平台上也会有不少风水产品销售火爆，在亚马逊平台输入“fengshui”这个关键词就会有“fengshui bracelet风水手链”、“fengshui ring风水环”等这样的相关产品关键词。其实风水产品只是众多小众品类中的一例，诸如我们此前提到过的DIY手工艺品、POD定制商品等等。小众市场同样蕴含着无限的商机，只要能够精准捕获消费者需求，就能找到属于小众商品的广阔市场。在“万物皆可出海”的今天，跨境商家们只有保持敏锐的洞察力，才能在每一个小众市场里面找到下一个“爆款”产品。但是，从跨境物流的角度，小众商品还要去思考能不能出口，物流能不能运输？比如纯金/银，以及这类贵金属制成的相关饰品，出于保护中国贵金属外流的目的，此类商品就被限制出口。涉及动植物的出口需要相关检疫证明，此外根据进口国政策的不同，动植物的进口也有特定证明文件要求。如果货物能运输出口，海外消费者交付时效以及售后服务如何满足？这点就完全可以交给海外仓来处理，一八近期在美西新增了一个60000英尺海外仓，又将德国埃森的海外仓扩大至45000平方英尺，就是为了更好地满足卖家朋友在一件代发以及退换货领域的高标准要求。最后，如果想要了解海外仓一件代发服务的卖家朋友，可以随时滴滴我们~